Brex começou sua vida focada em fornecer cartões de crédito voltados principalmente para startups e PMEs. Evoluiu gradualmente o seu modelo com o objectivo de servir como um balcão de financiamento único para estas empresas. Em abril passado, a Brex disse que combinou cartões de crédito, contas de caixa de negócios e novos softwares de gerenciamento de gastos e pagamento de contas “juntos em um único painel” como parte de um serviço chamado Brex Premium que custa US $ 49 por mês. Hoje, a empresa está focada no produto de cartão corporativo que vem construindo desde sua criação, produtos bancários e produtos de gestão de despesas. Ou, de forma mais simples, pretende servir como um “sistema operacional financeiro” para os seus clientes.
Seu último aumento segue um ano que viu uma “mais do que duplicação” da receita, de acordo com o co-CEO e co-fundador Henrique Dubugras, que se recusou a revelar números concretos. Os investidores existentes representavam cerca de 95% dos participantes na rodada da Série D 2, acrescentou. “Nós não nos abrimos para novos porque tínhamos tantos novos investidores com bolsos profundos a quem prometemos dar mais alocação ao longo dos anos”, disse Dubugras à TechCrunch. “Eles estavam confortáveis que tínhamos atingido as metas que dissemos que íamos, de modo que nos deu alguma credibilidade para eles.”
Em conjunto com o anúncio de financiamento, Brex também anunciou que contratou um executivo da Meta (anteriormente conhecido como Facebook): Karandeep Anand. Anand foi nomeado diretor de produtos da empresa depois de ter liderado o grupo de produtos empresariais da Meta, que atendeu mais de 200 milhões de negócios globalmente. Antes disso, Anand passou 15 anos na Microsoft, onde liderou a estratégia de gerenciamento de produtos para os esforços de nuvem Azure e plataforma de desenvolvedores da Microsoft. O executivo liderará os esforços de expansão do portfólio de produtos da Brex, para onde uma boa parte de seu novo capital será direcionada.
“Karandeep é engenheiro de fundo, então ele é orientado para produtos e engenharia, mas também para negócios e clientes”, disse Dubugras à TechCrunch. “Ele é um contratante único nesse sentido, e isso é particularmente importante para a Brex. Nosso software e cartão tocam a maioria dos funcionários de uma empresa, embora seja o CFO que decide comprá-lo. Como queremos fornecer uma experiência semelhante ao consumidor, ele vai ajudar lá.” Por sua vez, Anand descreveu Brex como “um disruptor de mercado”. “A oportunidade de criar oportunidades econômicas para milhões de pessoas e empresas globalmente através da inovação em produtos financeiros é incrivelmente emocionante”, disse ele em um comunicado escrito. “A oportunidade pela frente para a Brex é expansiva, e eu sou grato pela oportunidade de criar produtos que ajudarão nossos clientes a crescer seus negócios.”
Em termos de clientes, a Brex continua a atender startups ou empresas de comércio eletrônico que podem ser empresas menores, mas com maior crescimento. À medida que seus clientes anteriores cresceram e amadureceram, a Brex agora está se adaptando para também servir o mercado médio para empresas maiores que têm necessidades financeiras diferentes à medida que crescem. É aqui que parece que Anand será capaz de oferecer o maior valor. Créditos de imagem: Brex
O cenário para startups clamando para atender às necessidades financeiras das empresas parece aumentar a cada dia. Um dos concorrentes mais conhecidos da Brex, Ramp, também está crescendo de forma impressionante e em agosto passado, anunciou que arrecadou US$ 300 milhões em uma rodada de financiamento da Série C que avaliou a empresa em US$ 3,9 bilhões. Com sua mudança para atender empresas maiores e mais estabelecidas, Brex parece estar apenas invadindo ainda mais o território da Ramp. p>
Nell Mehta, fundadora e sócia-gerente da Greenoaks, acredita que a Brex foi capaz de construir um cartão que atenda às necessidades de empresas e startups “modernas”. E embora isso por si só fosse convincente o suficiente para atrair a atenção de sua empresa, a Greenoaks também viu o potencial mais amplo para uma “plataforma verdadeiramente extensível que pudesse resolver um conjunto universal de problemas”, incluindo fornecer melhores controles sobre os gastos dos funcionários, relatórios de despesas indolores e recompensas adaptadas às necessidades específicas de uma empresa. p>
“O resultado é uma experiência diferenciada que aparece em fidelidade atraente do cliente e algumas das melhores métricas de crescimento que já vimos”, escreveu ele por e-mail. “Além disso, ficamos consistentemente impressionados com a equipe da Brex, que constrói excelentes produtos rapidamente, com uma visão profunda para o futuro do business banking.”
Mehta continuou dizendo que Brex se tornou o “referencial cognitivo” para o banco empresarial moderno. Ele promoveu recursos como integração instantânea e provisionamento de cartões virtuais; Uma “experiência UX fácil de utilizar”; Sem taxas de conta; Recompensas “convincentes”; e tecnologia “construída para se integrar aos fluxos de trabalho financeiros de seus clientes.”
“Acreditamos que poucas empresas podem servir de forma tão eficaz essa diversidade de negócios, desde startups do primeiro dia até empresas sofisticadas com necessidades complexas”, acrescentou. p>
Créditos da Imagem: Cofundadores e CEOs Henrique Dubugras e Pedro Franceschi / Brex
O fato de a Brex ter “construído toda a sua tecnologia do zero” é um grande diferencial para a empresa, de acordo com Dubugras. “Não usamos fornecedores legados de terceiros como os bancos, e somos bastante especializados em negócios de alto crescimento”, disse ele à TechCrunch. “Muitos concorrentes têm produtos de linha única, mas conosco, você pode fazer seu banco, você pode fazer gerenciamento de despesas, você pode obter uma linha de dívida de risco.”
Fundada em 2017 por Pedro Franceschi e Dubugras (que agora estão em seus 20 anos), a Brex com sede em São Francisco foi avaliada em US $ 7,4 bilhões em abril, depois de arrecadar US $ 425 milhões Series D liderada pela Tiger Global Management. p>
A empresa disse à TechCrunch no momento de seu último aumento que estava “integrando milhares de novos clientes de tecnologia e não tecnologia todos os meses”. A Brex também disse então que cresceu seu número de “clientes totais” em 80% no primeiro trimestre de 2021, “com o total de adições mensais de clientes aumentando em 5x.”
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